売らとは？/ ノーローン
[ 663] Amazon.co.jp： できる社長はネットで売らない―WEB化社会の営業革新: 吉本 俊宏: 本
[引用サイト] http://www.amazon.co.jp/a?§a??a??c??e?・a?￣a??a??a??a?§a£2a??a?aa??a�?WEBa??c??a??a?Ra?¶a\-e?ca?°-a??a?¬-a??aR?/dp/4822262138
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著者からの内容紹介「あなたの会社のホームページは、なぜ、役に立たないのか?」この疑問に答えるのが、本書の目的である。本書は、2年間で1,256社ものホームページ制作をネットで受注した著者が、ネットで新規開拓する秘訣をまとめたものである。「なぜ我が社のホームページは役に立たないのか?」「それは、ホームページで売ろうとするからです。」ネットで売るのではなく、営業マンに売らせるためにホームページを活用する、という本書の逆転の発想は、読者にとって目からウロコであろう。自社のホームページの活用に悩む、経営者や営業マンにぜひ読んで欲しい一冊である。◆著者からのコメント本当にホームページで売れると思いますか?平均的なホームページの月商はわずか2万円です。買い物カゴをつけてもモノは売れません。売るのは営業マンに任せた方がはるかに簡単です。ホームページを使って、営業マンの前にお客さんを連れてきてあげることが、売上アップの秘訣なのです。カタカナの専門用語がよく分からない!そんな声をよく耳にします。でも、経営者がネットの専門技術を身につける必要はありません。経営者に必要なのは、ホームページ活用の方針を考えること。ホームページを自社の営業プロセスにどう位置づけるのか、それを考えることが成功のポイントです。ホームページが役に立たない、とお悩みだったら、「ネットで売ろう」と考えないで、「営業マンや店舗で売るために、ホームページをどう活用するか」という風に考えてみてください。そのためのヒントが本書に書かれています。 私はフリーで制作を行っているのですが、特に小さい企業の方に対して どうやったら効果を出せるWebサイトをを作れるか、日々悩みの種でした。 まだ斜め読みしただけですが、この本からは、色々とアイディアを 得られました。 また、実際のお客さんとのやり取りの経験が元になっているようで、 いわゆるリアリティの無いIT啓発本ではないですね。 私はこの人とは同じパイを取り合うコンペティターではありますが、 参考になりました。Webサイトを運営するいわゆるお客さん方だけではなく、 制作会社の人間も、一読の価値ありかと思います。 ｢できる社長はネットで売らない｣・・逆説的なタイトルで中身はインターネット販売の ハウツーだろうとの先入観で読み始めました。読んでいくうちに、タイトルどおりの内容 だとわかりました。インターネット営業というと楽天のような買い物カゴをつけた販売サイトを考えてしまうが、インターネットを集客の手段、販売は従来のやり方で行う、と割り切るという著者の意見になるほどと思いました。 じゃあ、どうやって効果的に集客するの？というその後の疑問に、著者は分かり易く回答 してくれています。 筆者自身の体験をベースにネットが苦手な経営者が、 どのようにネットを活用していくかについて書かれています。 多くの企業が小売や通販をしたことがないのに、 何故かネット＝通販を考える経営者が多いことに注目し、 それをやるべきではないと指摘した上でどうすべきかを詳しく説明していますので、 よくある「ネットビジネスは儲かる！」系の本ではないです。 第一章ではネットが苦手な経営者の陥りやすいミス 第二章〜四章まではネット社会の説明 第五章〜七章までは具体的な戦略の立て方 第八章はネット向けの人材の説明と若干の筆者のサイトの宣伝 となっていますので、 現在の自社ホームページの状況と比較しながら読んでみると、 得るものがあるかと思います。 私自身、同業種ではありますがとても参考になる本だと思います。 ネットの事をあまり知らない経営者に一番お薦め！ネットの専門用語を知らない方にとっても、ネット全体の様子がわかりやすい文章で書かれているので、読みやすく構成されて... ※ 「この商品について語る」では、「この商品について語る」ガイドライン等に基づき、評価の高低等にかかわらず、お客様の自由な投稿を掲載しています。商品のご購入の際はお客様自身でご判断下さい。 製品詳細ページやサーチ結果を表示した後、興味のあるページに戻る簡単な方法についてはここを参照してください。右の列には、ショッピングセッションのお役立ち情報が表示されます。 |
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